作為銷(xiāo)售人員心里都很清楚，對(duì)于辦公家具營(yíng)銷(xiāo)成果，價(jià)格的定位對(duì)其有著重要的影響，特別是合理的定價(jià)對(duì)于完成企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)具有重要的意義，既然辦公家具的定價(jià)如此重要，我們就來(lái)聊聊辦公家具定價(jià)策略是企業(yè)走向成功的基礎(chǔ)這個(gè)話題。

現(xiàn)在從事商業(yè)活動(dòng)中，無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品人們對(duì)于價(jià)格都是比較敏感的，因此價(jià)格也成為了現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)人員的重要戰(zhàn)略手段，合理的定價(jià)在市場(chǎng)上存在重大的戰(zhàn)略意義，比如零售行業(yè)的王者就是通過(guò)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的定位讓昔日的小店變成了如今行業(yè)的龍頭。在辦公家具行業(yè)中辦公家具產(chǎn)品的定位對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣的重要，想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上取得優(yōu)勢(shì)合理定價(jià)必不可少。

我們知道同質(zhì)低價(jià)會(huì)讓辦公家具品牌在市場(chǎng)上具備重要的競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)想要做到這一點(diǎn)往往要壓低生產(chǎn)成本才能夠做到，而做到這一點(diǎn)企業(yè)完全可以從正面通過(guò)價(jià) 格來(lái)壓榨對(duì)手，這也就是所謂的價(jià)格戰(zhàn)，大魚(yú)吃小魚(yú)。但是不是每品類的產(chǎn)品都是可以用低價(jià)來(lái)取得優(yōu)勢(shì)的，在《影響力》中大家還記不記得有一個(gè)例子說(shuō)的是賣(mài)珠 寶的老板，價(jià)格得越高反而賣(mài)得越好，沃爾瑪與珠寶店這兩個(gè)例子顯然是兩個(gè)反差，而在辦公家具行業(yè)中并不是沒(méi)有符合他們特質(zhì)的產(chǎn)品比如普通的板式辦公家具就 和沃爾瑪賣(mài)的零售產(chǎn)品一樣低價(jià)就能夠取得市場(chǎng)，而高檔的實(shí)木辦公家具或者紅木家具卻不是定低價(jià)就能夠獲取市場(chǎng)的，它更像珠寶店一樣需要提供合理的價(jià)格讓， 因?yàn)橄M(fèi)者潛意識(shí)認(rèn)為一分錢(qián)一分貨因此，抬高價(jià)格加大廣告投放力度提升知名度也不失為是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

通過(guò)上面這些主要是想說(shuō)明定價(jià)對(duì)于辦公家具企業(yè)的發(fā)展成功與否有著重要的作用，合理的運(yùn)用定價(jià)來(lái)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)在的商業(yè)活動(dòng)中經(jīng)常見(jiàn)到，比如華為手機(jī) 通過(guò)其子品牌榮耀手機(jī)阻擊小米手機(jī)各個(gè)價(jià)位的手機(jī)，讓后通過(guò)過(guò)硬的技術(shù)支持赫然成為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在辦公家具行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略也同樣適用。所以說(shuō)辦公家具定價(jià)策略是企業(yè)走向成功的基礎(chǔ)，因此小編認(rèn)為定價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，而不僅僅是手段。